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建站知识

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网站推广优化的技巧

受欢迎指数效果指数 付费依据 放置时间长短 企业的网

概述: 将自己和产品信息通过电子邮件发送出去。 对于电子邮件接收者来说,这就是垃圾邮件。 这种营销方式的优点无从谈起,缺点却很多。 首先是目标不明确,基本上是撒网形式。 其次由于收件人对垃圾邮件深恶痛绝,看到此类邮件就删除,效果更是谈不上,很多人都设了反垃圾邮件系统,对此类邮件根 本不收,对企业的品牌伤害之大不可估量,建议不要采取此种营销方式。

模式之一:文字链广告   

受欢迎指数:★★  效果指数:★  

付费依据:根据放置时间长短付费  文字链广告,就是写一段话,将这段话链接上企业的网站后放置在各大门户的相应板块。
如果用户上网看到并且点击,则可以到企业的网站上浏览查看。
业内人士曾对这种广告带来的点击率作过统计分析,在中国最大的门户首页,号称每天千万次点击率,实际的点击大概在1000 次左右,然后就是价格却非常昂贵。
此方法适合于财大气粗的巨头企业,目的不是为了通过连接带来订单,是保证自己的品牌在外界的传播。


模式之二:电子邮件营销   

受欢迎指数:★  效果指数:★  付费依据:购买邮件列表,大约在几百元  所谓的电子邮件营销,就是企业购买邮件地址库,将自己和产品信息通过电子邮件发送出去。
对于电子邮件接收者来说,这就是垃圾邮件。
这种营销方式的优点无从谈起,缺点却很多。
首先是目标不明确,基本上是撒网形式。
其次由于收件人对垃圾邮件深恶痛绝,看到此类邮件就删除,效果更是谈不上,很多人都设了反垃圾邮件系统,对此类邮件根 本不收,对企业的品牌伤害之大不可估量,建议不要采取此种营销方式。

 

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模式之三:搜索引擎结果文字链   

受欢迎指数:★★  效果指数:★★  付费依据:按放置时间长短收费  之所以无法评估效果,是因为这种方式刚刚推出。
此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦,例如,用户在搜索“椅子”,他在搜索引擎上搜索出来的结果是与“椅子”相关的企业。
由于是按照放置时间长短来收费,所以此种方式的缺点是用户不知道自己的网站到底有多少人关注和看过,不知道那个订单是由此带来的。


模式之四:网络图片广告   

受欢迎指数:★★★  效果指数:★  付费依据:按照“展现次数”和“展现质量”来收费  网络图片广告牌与报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似,也很容易理解:当网民浏览一个网页时,它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现,从而被人看到。
通常来说,网络图片出现的位置越好,价格就越昂贵。
但是,综合来说,网络图片广告适合于那些有着大量广告预算,同时目标客户群极广泛的企业和产品,譬如“手机”、“电脑”、“常用药品”、“保健品”、“汽车”等等,如果你的企业不属于此类,最好慎重选择这种网络广告形式。

模式之五:搜索引擎结果登录   

受欢迎指数:★★★★  效果指数:★★★  付费依据:按被搜索引擎收录的方式和时间收费  搜索引擎登录,是指缴纳一定的费用,然后被收录。
普通型收录: “仅保证收录你的网站,不保证排名和位置 ”,显然,这种收录的推广效果不能保证,当然收费也会便宜些,现在的行价是300元/库(指收录一年,需要300 元)。
搜索引擎结果登录花费不多,是一种适合小企业的网络推广形式,但由于服务模式的缺陷,它的效果不稳定,并不是 最佳选择。

模式之六:搜索引擎竞价排名   

受欢迎指数:★★★★★  效果指数:★★★★★  付费依据:按照为客户网站带来的实际访问量收费  代表厂商:百度 竞价排名的收费方式,是记录下有效点击次数,并以次为收费依据。因此,这是一种按照效果收费的网络推广服务。


 

换位思考医院网站也能黏住流量

  很久没写东西,今天跟一同行的朋友探讨医院网站的发展想到了不少东西,索性就写下来与大家分享下,也希望做医院网站,不做医院网站的朋友都能发散思维,拓展延伸的去思考一下。其实现在医院做网络营销的很多很普遍了,但是营销多数靠的是PPC,广告投放,SEO优化等方法,今天我们不是去讨论营销,所以暂且放置一边。很多医院很多时候会出现这样的一个情况,当PPC停止投放,当广告停止宣传,当关键词不在靠前的时候,流量浮动很大,有的甚至流量直线下滑。那么这是为什么呢?很简单,医院的网站根本留不住流量。

  为什么这些医院网站都留不住流量呢?我想以下几点足以概括:

  1.网站VI设计不尽人意

  多数医院网站做的都很粗糙,或许是因为他们认为营销是最重要的,这一类医院网站让人打开就不想看,试问这样的网站怎么留住人。一般网站模版和VI设计是吸引人的很重要的一个因素,当别人进入网站看了一眼就不想往下看的时候,我想此时也谈不上营销了,因为本身网站作为医院的产品就已经失败了。

  2.网站定位传统老套

  国内大大小小的医院网站很多,但是国内医院网站的定位都很老套和传统,有的人总是觉得既然是医院网站当然网站就是要做的像医院,里面的文章信息也一定要和医院相关。那么我们来换位思考下,普通的网民尤其是20-35岁之间的谁没事的时候会去逛医院网站,去看那些连读出来都很拗口的学术性文章。所以当我们停止投放PPC和广告的时候,网站的流量会急速的下降。

  3.过分依靠搜索引擎

  大家都知道百度是网站的“衣食父母”,但是如果我们的网站仅仅依靠搜索引擎来生存,那在没有它的时候我们也就无法独立。

  从跟几个朋友的聊天中,我们也提出一个观点,那就是:为什么医院网站不能转变发展方向,提高网站文章的可读性,增加健康资讯这一块在网站的权重,重点发展可读性较高的版块。这样其实可以慢慢将那些潜在患者留住,而且一旦网站的健康资讯给用户带来他想要的内容,他就会给网站 一个好的口碑,口碑营销这个东西通俗点说就是病毒式营销,一传十,十传百。在这方面我感觉杭州的一家新城医院(www.endq.com)做的不错,很大胆的尝试了以健康资讯为主导的医院网站。

  做医院的同行都知道医院的可信度和公信力是很重要的,然后口碑也就是影响这些的重要因素,所以网站方向的改变,用户体验的提高,最终也是为了提高医院的口碑和影响力,从而提高整个网络营销的效果。

草根以为Baidu收录新站的技术和原理

  谁说百度不收录新站,这里由买亏者论坛原发买亏者论坛1天发布就立刻被百度收录的方法和技巧,老鸟请跳过,新草根站长朋友和网购店长可以借鉴。

  本来我计划买亏者论坛在2009年3月17日发布,但是我在2009年3月16日时在另一个权重高的站发布一篇文章,出处写着买亏者论坛消息,然后这里不要带连接和任何导向的连接,让百度先掉下胃口。(见附件图片的最下面一篇文章)。

  然后第二天也就是2009年3月17日发布论坛并且发布了一篇原创文章,晚上在另一个权重高的站做了一个连接(买亏者),第二天2009年3月18日调整了下论坛栏目的结构,然后发布了5篇文章,没有发布一篇外面连接的推广软文,都是在论坛发布。

  第三天2009年3月19日查询收录,百度收录了1篇首页。并且我现在论坛还没有做好,请参考附件。

  总结这次买亏者收录的原理和技巧估计如下:(本站是冷关键字)

  第一:在权重高的站发布文章表明消息来自买亏者,不带连接。

  第二:发布你的网站并增加5篇以内的原创文章。不需要推广都可以。

  第三:等着收录。保证很快很及时。

  

 

企业站突破光有排名不见盈利困局的技巧剖析

  随着互联网的快速发展,企业如果不能够在互联网开辟属于自己的渠道,就很难适应如此激烈的市场竞争。而且通过互联网进行营销要比线下的实体广告费用更低,营销的效果也更加出色,这些优势已经让企业必须要建立自己的网站,并以网站为依托,来开辟互联网的疆域,很多企业网站甚至还聘请了专业的SEO优化人员,实现网站排名的稳定攀升,可是很多企业网站在实际执行过程中,经常性的出现赚了排名,亏了投资的现象,排名的上升和盈利水平的上升之间没有形成正比关系。

  换句话说,企业网站的流量在稳步增加,可是这些流量基本上也就是到网站看看,然后就离开了,在企业站上并没有形成消费者或者通过网站来向企业下订单,那么这些流量再多,没有消费,自然就没有利润,那么如何突破这个困局呢?事实上从网站建设之初就要开始布局。

  首先要从对着陆页下功夫,搜索引擎是网站的重要入口,消费者通过搜索引擎进入网站的第一个页面就是着陆页,事实上SEO优化的核心就是提升着陆页的排名,从而增加网站的流量,因此要想实现网站流量的转化,那就要对着陆页下功夫,让用户留下来,并能够成为企业站的忠诚用户。

  一般而言网站的着陆页是由企业网站的首页组成,因为首页在网站的权重中所处地位最高,要想提升网站的排名,提升首页的排名自然要相对简单。不过有的企业网站由于涉及到的关键词竞争力太强,那么规避首页通过长尾关键词的方式让用户着陆,也是一个不错的选择,但是无论哪一种优化方式,都要加强对着陆页的设计。提升着陆页的用户体验,让用户登录网站的第一印象就能够留下美好的感觉。

  着陆页要具有一定的导航能力,对于某些功能相对丰富的企业网站,更要加强对着陆页的导航功能设计,让用户能够在简短的时间之内就能够获取网站上绝大多数知识内容,这样就能够让用户留在这个网站,为网站的流量转化打下坚实的基础。

  要想实现企业网站排名和利润成正比关系,那还要注重流量的分散效应,不能够将宝压在搜索引擎上,毕竟搜索引擎也只是企业网站寻找网站流量的一个入口而已,向现在互联网的巨无霸阿里巴巴就开辟了多种流量入口渠道,除了搜索引擎还有新浪微博,同时还建立了淘宝客网络,帮助淘宝获得流量,从这点上来分析,网站排名上升的同时还要注重其他流量渠道的建设,这样才能够和排名相互配合。

  因此通过其他渠道进入企业网站之后,很多人也会习惯的搜索一下网站,如果网站的排名在搜索引擎靠前,也能够帮助用户提升对网站的信任度,毕竟越靠前的网站对于用户的心理暗示就说明这个网站的质量越好,所以网站的排名上升,就算是通过其他去渠道进入网站,同样能够帮助网站获得更高的转化率。

网络营销终极教程 人人都可以学会

  关于网络营销的教程,网上一搜一大把,但是质量都不高。要么是一些专家写的,晦涩难懂;要么是一些二把手写的,不够全不够精。笔者从一名非计算机专业的大学生成长为一名网络营销达人,也经历了很多困惑,为了让更多的人少走弯路,早日成为一名网络营销高手,特搜集了一些资料,结合个人的看法,写出这篇网络营销终极教程,希望对大家有用。

  首先我们必须明白网络营销的几个基础岗位:

  1、策划 主要负责策划网站、专题、活动等

  2、文案编辑 主要负责产品的文字撰写

  3、竞价推广 主要负责百度及其他竞价广告的推广

  4、优化推广 主要负责关键字的优化及站外推广

  5、技术 有美工和程序,负责提供技术支持

  6、客服 主要负责接待网络咨询和电话

  网络营销的简易流程就是,策划与文案编辑在技术的支持下,制定好广告页面;竞价和优化通过付费和免费的方式,引入流量,当用户看到我们的广告页面后,如果产生了咨询,由客服人员转化为订单。

  由此可见,网络营销的第一个步骤是得有广告页面,然后得让人看到广告页面,接着必须有人客服接待,最好将订单转化为真正的交易。明白了这个过程,下面从整体的角度来讲网络营销的五个步骤。

  第一个步骤 战略整体规划

  这个步骤是网络营销的第一步,一般由网络营销经理负责,当然要经过老板审批,毕竟关系到项目网络营销的成败。战略整体规划是什么呢?说白了,就是对这个项目进行传统的市场规划,只不过市场主体是以网络为中心的。需要了解我们的产品在网络市场有什么优势,用户群的特征,竞争对手的情况,运营推广计划,投入与收益。具体分为以下内容:

  1、市场分析 需要了解产品面对的市场在哪里,有多大

  2、竞争分析 需要了解该市场的网络竞争对手,尤其是广告份额

  3、受众分析 准用户的特征:年龄、偏好、消费能力、消费习惯、网络使用习惯

  4、产品规划 产品的优劣分析、产品包装(卖点提炼)、

  5、运营规划 详细的运营推广策略,尤其是广告投放策略

  6、收益预算 投入多少,预期收益,最好细分到每天

  第二个步骤 营销型网站制作

  这个步骤依然是关键,一般由经理牵头,策划和文案来执行,技术提供相应的支持。营销型网站是网络营销的基础,没有营销型网站,就失去了营销的平台。如何做好一个营销性网站呢?一个营销型网站需要考虑这几个因素:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。流程一般是策划和文案先设计好首页、频道页、列表页、文章页,经过经理审核批准后,交由设计人员进行制作,然后上线,运营推广。由于事关重大,这里给出一个营销型网站的四大要求原则:

  1、产品功效和客户价值 必须明确展示出产品的卖点,能给客户带来什么好处

  2、权威度和信任度 必须展示公司在行业的权威度,最好列举出案例和第三方认证

  3、产品优势及差异化 产品必须优势明确,和竞争对手差异化

  4、功能丰富使用便捷 入口便捷,方便浏览;便于咨询,方便购买

  以上是营销型网站的四大基本要求,在此基础上,大家可以进行再创新。

  第三个步骤 产品包装及广告落地页制作

  这个步骤依然以文案和策划为主导,包含了对产品的整体包装,以及广告落地页面的制作。产品的包装包括了产品的品牌形象,产品的详细功能,产品的优势,产品的口碑等等。广告落地页面又是什么呢?指的是用户通过我们的免费及付费广告抵达的页面,就是我们的广告落地页面。在网络营销的过程中,多数都是通过关键词或展示广告完成的,那么我们的广告落地页就必须与用户搜索的关键词或点击的展示广告内容一致,所以广告落地页的制作也有几个原则:

  1、形式多样化 文章、专题、网站频道、网站首页,具体用哪种用数据测试。

  2、营销性强 不能是科普性的,必须引导用户咨询我们的产品

  3、差异化 竞争对手很多,没有差异化就不能吸引用户

  4、匹配度强 必须符合用户的搜索心理和点击心理

  关于产品包装和广告落地页的技巧很多,以上主要是几个原则性的问题,理论上来说,要做好产品包装盒广告落地页,需要一名精通营销策划的人员,最好是擅长广告制作的人。

  第四个步骤 整合传播推广

  这个步骤重要吗?太重要了!没有流量,前面包装的再好,没有人看到,谁会成为我们的客户呢?我在前面就强调过一点,在调查竞争对手的时候,必须深刻关注他们在该市场上的网络广告份额,很多时候,谁的广告份额大,谁的销量就更多,前提是前面的工作都做到位了。这个步骤的主角是竞价和优化,目前主流的是百度竞价,流量多,效果还可以,就是很烧钱。整合传播推广的方式很多:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。同样的,推广中要注意以下原则:

  1、规模化 无论是竞价还是优化以及其他方式,必须规模化,量才能上来

  2、一致性 无论哪种推广方式,都要和前面的包装做到一致,传递一致的产品形象

  3、经济性 无论哪种推广方式,不在乎贵贱,只看重效益

  4、持久性 必须持之以恒,才能在市场上立足

  第五个步骤 数据监控运营

  前面的工作都做好了,网站访问量、咨询量都会上升,如果不能好好利用这些数据,那是非常可惜的。我们通过给网站添加一些代码,或利用一些工具,采集到的数据既可以评估我们的效益,为下一步提供宏观的指导,同时可以对前面的几个步骤进行不断地优化,提高网站的体验度和营销性,优化整合传播推广的效果,同时关注咨询到订单的转化率,确保每月营销指标达成与提升。

  数据监控运营主要包含以下工作:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析,点击成本、对话成本、预约成本。

  以上就是网络营销的终极教程,相信大家看完之后能够对网络营销有一个系统认识,通过了解网络营销的流程,以及每个步骤的关键点,打好基础,必定能成为一名网络营销专家。

新浪微博网络营销面面观

  新浪的“明星策略”使得微博迅速在中国流行起来,新浪微博已经成为国内人气最旺的微博,虽然现在诸多方面还不成熟,譬如:基本上都是大学生和在职者才玩微博、无法跟中国网民人手一个的QQ相关联(貌似永远不可能了)、没有组群功能、草根永远难以胜过名人(有V字认证和无V认证有着天壤之别,就像包包上多LV两个字母就身价倍翻一样)、目前为止搜索引擎只收录如姚晨、李开复之类名人的微博(SEMer哭吧)。

  观察微博首页,推荐的基本都属于娱乐圈人士。而微博广场中的“人气关注榜”和“草根关注榜”前十位中,除了俞敏洪、李开复这类教父般的人物以及靠搞笑段子出名的几人外,其他大部分基本属于娱乐圈人士或者周笔畅、李宇春的粉丝。

  热门转发和热门评论中也基本被V字认证人物所占据,经常写搞笑段子的草根偶尔也会榜上有名。

  经过这段时间的观察发现:搞笑精辟的语句、反政府腐败行为、反权威、实时动态类的微博会被频繁转发,对于草根(已经通过段子成名的草根除外)来说,这些微博需要有名人协助才能被广泛推广。

  值得一提的是,粉丝多不代表你的微博能被广泛传播,还需要经常和粉丝互动,引起他们的关注,这样才能让自己的话题更容易被散播出去。

  当然,粉丝越多,推广的覆盖面也就越大,所以,要想利用微博进行推广,首先要做的就是增加粉丝,新浪微博增加粉丝的方法有4种:

  1.不断的关注别人。这种是最简单的一种,你关注了别人,其中有一部分人也会关注你,新浪微博每天的关注上限是200;要注意,最好你所关注的人粉丝是200以上的,这样对你的推广是很有用的,前期也不要关注太多名人,因为名人很少关注别人。

  2.不断的发微博。这种方法增加的粉丝基本都是跟你同城的,其缺点是——这些关注你的人全是新号。

  3.去随便看看或者同城微博里面评论别人的微博。如果话语得当,也能吸引一批人关注你。

这样会有一些人慕名前来关注你。如下面这个微博,当时1小时内获得300多次转发,使得粉丝暴增100:

  综上所述,新浪微博目前是一个以娱乐为主导的平台。化妆品、高档品等类的东西完全可以将新浪微博作为一个推广平台,要注意的是微博最好以图文相搭配的方式进行发表,这样更能引起关注。

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每个人都是上帝咬过一口的苹果,都是有缺陷的,有的人缺陷比较大,是因为上帝特别喜欢爱他的芬芳!而我的苹果者是用来做了酒杯。
有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯
两个人在一起生活,岂止一门艺术,简直是修万里长城,艰苦的工程。——亦舒
“生活一旦忙起来,什么情绪也没时间表达了。难过的时候被子一蒙就睡觉,醒来还是继续往前走。”
不知道是越来越独立,还是越来越心虚,走了这么久,发现唯一靠得住的还是自己。